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    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!

    責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

    本期內容,將為大家詳細講解怎樣的品牌存在一些潛在的風險,考察的時候要如何排查避免踩坑~

    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!

    隨著城鎮化進程的推動,櫥柜市場規模不斷擴大,櫥柜也成為近幾年來炙手可熱的加盟項目。

    但每個行業發展到一定階段就會衍生許多的小品牌、小作坊,櫥柜行業也不例外,因此選對品牌則尤為重要。

    然而,如何判斷一個櫥柜加盟品牌到底適不適合加盟呢?

    本期內容,將為大家詳細講解怎樣的品牌存在一些潛在的風險,考察的時候要如何排查避免踩坑~

    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!_1

    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    一、謹防沒有加盟資質的品牌

    首先,具備辦理招商加盟的企業需要具備以下基礎資質

    ①營業執照:即擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業;

    ②特許經營資格:即從事特許經營活動應當擁有成熟的經營模式,并具備為被特許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務的能力;

    根據《特許經營管理辦法》規定的兩店一年,即:該公司必須有2家這個品牌的直營店,并且持續經營1年以上。主要目的是為了防止一些企業利用特許經營進行欺詐。

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    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    根據《商業特許經營管理條例》第二十四條規定,特許人不具備本條例第七條第二款規定的條件,從事特許經營活動的,由商務主管部門責令改正,沒收違法所得,處10萬元以上50萬元以下的罰款,并予以公告。

    如果公司不具備加盟資質但進行招商,屬于違法行為。如果你在找品牌期間發現這樣的品牌,建議撥打12312商務部投訴進行舉報。

    補充一點不是必備,但是需要列入警惕指南的一項:公司注冊年限最好超過3。

    原因①:沒超過3年的公司的品牌和產品在市場上沒什么影響力;

    原因②:團隊不夠成熟,不足以給加盟商提供運營支持;

    原因③:根據市場統計,中國中小企業的壽命一般是3年,注冊年限短的企業也存在被市場淘汰的風險。

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    二、謹防假冒偽劣品牌,或者使用類似大品牌的logo和名稱的山寨品牌

    櫥柜市場很大、品牌很多,競爭壓力大,不少品牌在成立時,為了一時之利益冒用大品牌的名稱、logo等等,這類山寨品牌也盡量不要加盟。

    ①假冒偽劣存在以下幾種情況:偽造或冒用認證標志、名牌產品標志、假冒他人注冊商標等;偽造虛假產地、廠名、廠址等,這類屬于情節嚴重的,是加盟商在考察初期,可以通過百度、愛企查、品牌官網等方式檢索排查掉的。

    ②還有一種情況是,許多不良企業抱著“搭便車”、“傍名牌”的念頭,通過正常注冊、成立獨立公司集團,具備良好生產基地和經營團隊,推出和大品牌重名、相似品牌名或logo的品牌。這類品牌在各行各業都層出不窮,也有不少這樣的品牌把企業經營得風生水起的。

    但是,“乘東風”而起,便要具備承擔東風覆舟的風險。如若不具備“破浪的實力”,那這些乘東風的品牌不出幾年就會被市場淘汰的。

    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!_3

    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    簡而言之,如果你遇到了這樣的品牌,通過考察,覺得他們整體綜合實力都很不錯的話,也不是不能加盟。

    只不過要是想長期經營的話,盡量避開這樣的品牌,畢竟這些品牌一年下來打的侵權官司,可能比你一年能接到的訂單還要多。而你在經營過程中,可能也要反復解答消費者“此品牌非彼品牌”的疑慮。

    三、沒有強大綜合實力的新品牌

    前文中有提到,如果一個品牌所屬公司成立不超過3年,要盡量避開。

    首先,一個全新的品牌,它所生產出來的產品,在市場上要被消費者認識、接受再為之買單是需要一個過程的 ??煜飞星胰绱?,櫥柜這種低頻次、高消費的產品在這個過程所消耗的時間和精力只會更久。

    其次,櫥柜生產的是門墻柜等家居裝修產品,對企業的生產實力、供應鏈和運輸等方面都有較高要求,需要一個品牌具備強大的綜合實力,否則也將寸步難行。

    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!_4

    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    那么,判斷一個新品牌是否具備良好實力要關注哪些方面呢?

    ①品牌的硬件條件。比如品牌總部、辦公環境、資金實力、生產能力(中央工廠,包括:生產加工、倉儲、物流配送等方面)、產品質量、各項指標等等;

    ②品牌的發展與未來。櫥柜的品牌那么多,但市場就那么大,你加盟的品牌是否具備市場競爭力?這個品牌的產品投放到市場上的優勢是什么?這個品牌未來發展規劃是否符合市場走向?是否具備發展前景和未來發展潛力?

    ③品牌的產品實力。對于實體經濟而言,產品是帶動消費的基本條件,如果產品更新迭代速度慢,或者跟不上時代審美潮流和功能潮流,經銷商就沒辦法留住顧客。

    在考察時,可以去品牌官網看看他們從產品和風格是否符合市場主流需求,看看該品牌的新品宣傳物料及宣傳頻次,也可以和總部溝通問問產品的情況,或者去別的經銷店里詢問具體情況。

    建議針對對以上三方面進行一個綜合評判之后,再考慮這個新品牌是否還值得你去加盟。

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    四、沒有或者只有1-2家直營店的品牌

    所謂直營店,就是指總公司直接投資、經營、管理的店鋪;加盟店則是指由總公司將品牌授權給加盟商,由加盟商自行投資,總部協助經營和管理。

    在眾多投資項目中,并不是每一個項目都能成功的。如果加盟的企業在你所經營的地區有直營店,就說明這個項目在你經營的市場上是有潛力的,不然企業也不會花錢去經營投資。

    其次,如果企業自身有直營店,也就意味著企業會花費更多精力去宣傳,這樣你的加盟店也就減輕了部分宣傳的費用。

    而且,直營店具有一定的示范作用,你可以從直營店的經營中較為直觀地了解該品牌的經營模式和經營狀況等。

    簡而言之,直營店可以作為一個參考,有效地降低你投資加盟失敗的風險。

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    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    如若你在考察階段發現該品牌沒有直營店或者只有幾個直營店的話,則要對該品牌的扶持政策、產品、銷售、活動等方面做好詳細的品牌背調;

    也可以去查詢一下該品牌在市場的加盟店有多少,可以的話去考察一下那些加盟店的經營狀況;

    確保加盟后各項權利有足夠的保障,權衡判斷清楚這個品牌是否值得加盟。

    五、運營幫扶不到位的品牌

    沒有幫扶團隊或者運營幫扶能力薄弱的品牌

    一個專業的幫扶團隊對經銷商的幫助是很大的,正常情況下,一個好的品牌能為經銷商提供覆蓋開業前、中、后期全程的支持服務。

    其中包括但不僅限于:開店前期的產品培訓、店面宣傳、市場營銷、終端活動策劃的布置、執行,甚至還有老板培訓、設計師培訓、安裝/工程師培訓、導購培訓等系列運營培訓,助力新加盟商開業盈利,創造佳績。

    此外,品牌總部可能還會有樣品補貼、裝修補貼、活動補貼等為終端減輕運營負擔的幫扶。

    而這些都需要一個專業的幫扶團隊來實現,如若品牌幫扶團隊人數少或者幫扶程度不到位,都將影響你未來開店的每一個環節。

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    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    ②培訓時間短于一個月的品牌

    對于新商來說,加盟培訓也是一個重要環節,許多品牌還會成立獨立的商學院,為經銷商提供學習平臺。由此可見,系統全面的培訓過程,對經銷商的成長是尤為重要的。

    因此,在考量一個品牌是否值得加盟時,品牌的幫扶能力也是很重要的因素。

    在溝通過程中,要懂得提出自己疑問并得到對方的解答??蛇m當的錄音,將談判過程中口頭承諾下來的協議寫進合同里;

    其次,情況允許的話可以去其他的加盟店適當地考察一下,了解該品牌具體為經銷商提供了哪些方面的培訓,判斷這些培訓對自己的重要性和必要性;

    考察一下別的經銷商在經營品牌的過程中遇到過什么樣的困難,在這個過程品牌提供了什么服務保障,他們是如何解決這個問題的,以及當自己也遇到同樣的問題是否能夠妥善解決等等。

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    六、零元加盟費或天價加盟費

    免加盟費

    “0元加盟費”算得上是近年來家居品牌中最常見的招商政策之一了,但加盟費只是加盟品牌需要繳納的其中一筆支出而已,并不代表加盟的全部支出,因此要注意的是“免加盟費≠零元加盟”。

    在通常情況下,除去加盟費之外,加盟商還需要準備店面裝修設計費、首批進貨費/原料費、軟件費、開業宣傳等費用,綜合來說一般在15-30萬左右。如果店面在100平米以上且位于一二線城市,加盟費用可能會更高。

    【加盟寶典】之什么樣的品牌千萬別加盟?這6種品牌一定要謹防!_7

    (數據來源:加盟費查詢網,僅供參考,具體以實際為準)

    因此,有不少品牌為了吸引更多加盟商,給加盟商讓利開放“零元加盟費”的加盟政策,減輕加盟商的負擔。

    簽約這類品牌前,你需要詢問清楚,“零元加盟費”是否有門檻和條件,除去加盟費之外你需要準備什么費用,預算是多少,根據自己的預算篩選品牌。

    零元加盟

    零元加盟費≠零元加盟,正所謂“天下沒有免費的午餐”,如果品牌和你說不需要啟動資金,零成本創業,免加盟費、免配送費、零元鋪貼等等,這樣的品牌其實更需要謹慎。

    因為這樣的品牌極大程度上是廣告打得響,落到合同上就會存在各種各樣的問題,比如服務沒保障、售后沒保障、產品沒保障、無培訓幫扶、合同款項實施不到位等等,使得店面無法實現正常良好的經營,那到頭來也不過白忙一場,雖然錢沒虧多少,但時間和精力都白費了。

    天價加盟費

    “零元加盟”不可取,那么天價加盟也要警惕啦(高定品牌除外,高定由于行業性質啟動資金本身就要更高)。有不少品牌利用扶持政策、服務方案等理由收取高額加盟費來欺騙投資者的。

    高昂的加盟費也需要你去判斷清楚,每一筆費用的用處以及必要性,避免被不良商家割韭菜。

    小結:

    正所謂選對品牌等于成功了一半,希望每一位投資者都能保持理性判斷,客觀觀察和理智篩選,淘汰高風險的不良品牌,合理規避加盟風險,找到好品牌好項目,開啟財富的旅程。

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