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    【加盟寶典】之加盟的坑有哪些?應該如何規避?

    責任編輯: 楊帆 瀏覽數:

    加盟櫥柜行業,雖然不像餐飲行業那樣存在“加盟后找不到人”的低級騙術,但依然會有不少加盟失敗的情況,如總部承諾幫扶卻不到位、產品不錯但市場打不開、回本周期長導致中途負債過多只能退出等等,甚至部分加盟商在投資失敗后出現維權困難等情況。

    【加盟寶典】之加盟的坑有哪些?應該如何規避?

    加盟櫥柜,雖然不像餐飲行業那樣存在“加盟后找不到人”的低級騙術,但依然會有不少加盟失敗的情況,如總部承諾幫扶卻不到位、產品不錯但市場打不開、回本周期長導致中途負債過多只能退出等等,甚至部分加盟商在投資失敗后出現維權困難等情況。

    因此,加盟櫥柜依然存在不小的風險。

    今天,我們就來說說,加盟櫥柜,合理規避加盟風險,需要避開哪些“坑”。

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    (圖片來源:拍信創意,侵刪)

    一、選錯品牌

    所謂“選擇大于努力”,加盟要是選錯了品牌,基本上就可以宣告創業失敗了。

    因此,降低創業風險率的一大要素就是——選擇一個適合自己的品牌。

    而選錯品牌的類型,包括以下3種:

    1、一味追求大牌,超出自身資金預算

    櫥柜大牌知名度高,影響力大,與此同時,加盟費用和對加盟商的要求也比較高。

    不少加盟商在選品牌過程中,接觸了一些超出自己預算的品牌,在招商經理的“誘導”下,容易“咬咬牙”加大投資預算選擇在自己能力范圍之外的品牌。

    但經營知名品牌不僅需要足夠的流動資金,以對抗長達半年甚至一年以上的回本期,而且店面要求較高,相應的銷售任務更重,不僅需要雄厚的資金實力,還需要具備足夠的經營能力。

    因此,如果不是“不缺錢的主”,還是選擇一個在預算內的品牌,能控制盈利周期,才能盡可能降低創業風險。

    2、未深入考察輕易加盟

    考察品牌方是決策的第二步。深入考察不僅可以了解品牌方實力,也能近距離接觸幫扶運營團隊、深入了解產品優勢以及盈利模式。

    不作深入考察就輕易加盟,結果往往是發現后續的經營模式與自己想象中不一樣,導致門店運營困難。

    一般而言,要考察的項目包括:

    一、總部培訓方式,這關乎后續項目經營的水平;

    二、運營團隊、幫扶方式,考察是否有執行標準、考核制度,還要看總部的巡店是否能真正促進門店盈利;

    三、新品研發與迭代能力,這關系到門店能否持續吸引消費者,能否滿足客戶需求。

    深入考察不是過于謹慎,而是盡可能地了解投資項目的詳細情況,選擇一個與自身匹配度更高的盈利項目。因此,深入考察必不可少。

    3、被忽悠加盟了沒有知名度的品牌

    櫥柜品牌眾多,大大小小的品牌幾千個。

    不少小品牌知名度不高,但加盟門檻低,產品也不錯,加上總部一番“包裝”,往往就有不少加盟商沖動簽約。

    然而,產品不錯不代表就一定能賣得好。

    在如今的時代,如果總部沒有做好推廣,沒有品牌效應,加上櫥柜本身就是復雜且低頻次消費的產品,對于知名度不高的品牌的產品,消費者往往不會買單。

    因此,對于在自己當地沒有知名度的品牌,盡量避開。

    除非是你獨具慧眼,能預測這個品牌的未來發展潛力。

    綜上,想要避免選錯品牌,需要事先調研這個品牌在當地市場知名度如何;對于意向品牌,深入考察其總部、直營門店、加盟門店;對于自己不熟悉或者沒聽過的品牌,不可輕易聽信品牌招商人員“畫餅”,多花點時間做考察,再做出判斷。

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    (圖片來源:優格全屋定制,侵刪)

    二、選址不當

    櫥柜門店位置是影響創業是否成功的重要因素。

    門店生意的好壞是多種因素共同決定的,產品可以改進、服務可以提升、口碑可以積累,但門店選址失誤,基本就回天乏術。

    所以說開店最重要的是選對位置。

    門店周邊目標顧客密度小,是選址最容易犯的錯誤。

    選擇自己的項目所服務的人群相對比較集中,且這些人群數量足夠支撐門店足夠客源是開店成功的基礎。

    但是,符合客群的地區,往往會遇到一個難題,競爭小的區域目標顧客少,目標顧客多的區域同類門店太多。

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    (圖片來源:騰訊家居?貝殼,侵刪)

    基于這些問題,選址的時候需要注意以下幾點:

    1、定位準確

    選擇店鋪位置前,要對該區域的客流量、商圈半徑、潛在客戶以及競爭對手進行充分的評估,再來決定是在獨立的沿街鋪還是在大型的家居賣場開店;

    2、選擇有做廣告宣傳空間的位置

    開櫥柜門店,相關的品牌宣傳、促銷廣告非常重要。

    想要開業一炮而紅,前期的廣告宣傳必不可少,所以店鋪前一定要有可做廣告宣傳的空間。

    如櫥柜加盟店的店面有沒有門頭、周圍的空間有沒有可以做店招、條幅、立牌、展示架、海報等的區域。

    那么,該如何選到有利的店鋪位置呢?這里可以get兩個獲取好店鋪位置的方法。

    1、通過一些人脈資源獲取主流賣場的位置,從而提升選址效率;

    2、在換季的時候選址,一般無論是全國性的連鎖大賣場還是區域性強勢建材商場,每隔一二年都會進行品牌調整或者內部布局調整,此時可以選到一些位置比較好的店鋪。

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    (圖片來源:象和房產,侵刪)

    三、沒有正確考察品牌的加盟店

    大家都知道加盟決策前需要考察,除了考察廠家總部之外,還需要考察這個品牌的加盟門店,尤其要考察當地區域附近或者周邊城市的加盟店。但考察加盟店也需要講究方法和技巧。

    如果只是在加盟店門前站一兩個小時,或者跟隨品牌方總部工作人員的帶領走馬觀花,是起不到考察效果的。

    正確考察加盟店應當包括:

    1、考察門店經營情況:

    在非高峰時段及節假日,查看顧客進店人數、人均消費金額、消費體驗評價等,通過人流、客單價等方式預估加盟店店的經營狀況;也可以通過詢問消費者、周圍常駐群眾了解其經營狀況;

    2、考察加盟店的盈利能力:

    通過加盟店的經營狀況可以預估其毛利潤,根據當地的工人薪資水平預估員工成本,通過調查場所的租金、轉讓費等來預估店面成本,通過這些數據就可以預估出店鋪的盈利狀況;

    3、考察加盟店與廠家的關系密切度:

    通過進店與老板、店員溝通,了解廠家對加盟店的實際幫扶情況,了解門店盈利需要掌握的經營技巧,從而推算出品牌是否值得加盟。

    除了考察正在運營的加盟店,還需要考察那些倒閉、關門、轉讓的加盟店,了解其關門的原因,再代入自身情況,從而推算出自己想成功開店需要掌握的技能以及需要避開的因素。

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    (圖片來源:麗博櫥柜|全屋定制,侵刪)

    四、加盟后坐享其成

    盡管加盟可以直接利用項目方擁有的連鎖系統、商標、經營技術,能夠減少加盟者在時間、資金與精神上的負擔。對于沒有生意經驗的人來說,可以在較短的時間內入行。

    加盟依然是創業,選擇了加盟,很多事情依然需要親力親為,需要百般努力。因為在櫥柜行業,沒有任何一個廠家能保證100%的加盟店穩賺不賠。

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    (圖片來源:柏林世家,侵刪)

    因此,加盟后還需要注意后期經營。

    1、耐心度過“養成周期”

    櫥柜的回本期一般需要半年以上,在這段時間,需要加盟商投入做好開業,做好宣傳推廣和營銷,積累客戶群。

    如果前期營銷沒做好,回本周期會拉得更長。

    2、保持與總部的聯系

    加盟商不僅需要跟總部保持聯系,盡可能地爭取總部的運營幫扶,還需要了解總部的產品、營銷、戰略等發展動向,與總部保持理念同步,進一步了解銷售產品屬性與市場表現,從而不斷優化門店經營。

    3、不斷提升門店經營技能

    門店開業后,引流、獲客、打通渠道、客戶管理、門店內部管理等等事項都需要協調好。

    作為經銷商,需要不斷學習不斷提升自身經營能力,才能做到持續性收益。

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    (圖片來源:兔寶寶櫥柜,侵刪)

    加盟有風險,投資需謹慎,這是每一位投資加盟櫥柜的經銷商都應該聽過的一句話。

    雖然俗話說“富貴險中求”,但我們可以盡可能地在盡早地了解風險,盡早規避風險,做一個有策略、有戰術的加盟商。

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