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    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌

    責任編輯: 李娟 瀏覽數:

    判斷加盟方向,可以從兩個方面進行:先做自我評估,根據自我評估,分析出自己的加盟實力與能力,再根據自身情況與品牌的匹配度,排除不合適自己的品牌。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌

    在社會大環境的的驅動下,各行業的品牌其實已經接近飽和,想要自己的品牌在行業內站穩腳跟并非易事,于是連鎖加盟成為了一種主流的、打造品牌的方式,其中,很多創業者將目光放在了近幾年非?;鸨亩ㄖ茩还裥袠I。

    如何在眾多定制櫥柜品牌中找到適合自己、靠譜的品牌呢?首先要判斷自己的加盟的方向。

    判斷加盟方向,可以從兩個方面進行:先做自我評估,根據自我評估,分析出自己的加盟實力與能力,再根據自身情況與品牌的匹配度,排除不合適自己的品牌。

    一、自我評估

    1. 資金預算

    創業這個事,資金支持是前提,所以首先要評估的就是你的投資規模是多少。一般來說,加盟投資的費用包括:

    ①品牌加盟費

    加盟定制櫥柜品牌是要給予到品牌一定的品牌加盟費的,而具體的費用主要是跟品牌的招商政策有關,每個品牌的政策、檔次不一樣,費用方面就有所差別。

    ②店面租金

    店面租金的費用和地區經濟水平、地理位置選擇及店面規模有關的,像知名品牌會要求賣場在紅星麥凱龍或居然之家等大型建材市場開店,費用自然就比較高,一般客流量穩定的地方租金大概是7000-12000元/月。

    ③裝修費用

    裝修費用跟裝修方案、裝修材料使用、當地物價水平、裝修規模等有關的,這部分的費用一般在5-10萬左右。 

    ④上樣費用

    上樣的費用是跟樣品的選擇及品牌的招商政策有關的,這點可以結合自己的投資能力來選擇,具體可以跟品牌進行協商,這部分的花費大概在3-8萬左右。

    ⑤經營費用

    經營費用包括店面水電雜費、前期辦公設備采購費、物料采購費、工作人員工資等,一般每月的花銷大概是2-4萬元不等。

    根據以上費用項目,綜合估算出自己的加盟預算,就能確定自己大概可以接受哪些投資費用期間的品牌了。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_1

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    2.加盟商圈評估

    店鋪選址應該根據目標客戶群的聚集度,和目標客戶群在該區域的行為特征來確定。而家居建材行業的商圈一般是家居賣場、臨街店鋪和建材市場三種:

    家居賣場:紅星美凱龍或居然之家等大型建材市場,目標客戶多、裝修檔次高、能夠帶來很好的消費體驗,消費者購買能力強,成交率高,但是租金昂貴,競爭強,也受限于賣場的管理。

    臨街店鋪:人員流動性強,獨門獨戶,廣告、宣傳會起到比較理想的效果,但是租金也會較貴。

    建材市場:租金不算貴、目標客戶多,但是競爭激烈,價格透明、一般是打利薄多銷的價格戰。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_2

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    3.行業經驗評估

    不同的行業有不同的市場特點、經營方式等,如果加盟商對打算加盟的定制櫥柜領域的市場間、經營方式等有一定的了解,又或者懂運營,有技術,懂團隊管理,那就可以選擇對加盟商要求更高的知名大品牌。

    但如果加盟商是行業小白,沒有市場經驗,那么在選擇品牌時,要尋找那些擁有系統化的培訓、大力實施營銷支援、有強大的市場號召力的成熟的生產企業。因為,只有在擁有強大后盾的情況下,才能盡可能減少加盟風險。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_3

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    4.產品競爭力評估

     產品是門店的核心,在產品的選擇上,一般會面臨多種選擇:產品檔次、產品風格、產品核心賣點。

    產品檔次包括高端產品和中低端產品,高端產品憑質量和品牌價值為核心競爭力的,在各方面都是引領時尚潮流,吸引消費者眼光的,但是經營成本高。

    中低端產品靠價格搶市場,投入成本小,但是市場占有率比較大,相對競爭也大,一般是潮流的跟隨者。

    產品風格:包括中式、簡約、美式等等,產品風格越多越有優勢。

    產品核心賣點:是環保、智能、耐用,還是有研發設計、專利技術優勢?產品賣點越突出,越能區別于市場別的品牌,越能滿足消費者需求。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_4

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    5.自身心態評估

     加盟的商業模式是長線投資,對于加盟商來說,所具備的素質和心態是很重要的。

    如果心態樂觀,可以選擇高投資的中高風險品牌;心態不夠或者比較保守,則建議選風險更低的品牌。

    二、排除不適合自己的品牌

    做好自我評估之后,就可以來排除不適合自己的品牌了。下面5種特征的品牌,可以第一時間排除。

     1.不符合加盟資質要求的品牌

    加盟需要具備“加盟資質”,也就是要符合“兩店一年”的特許經營條件,并且在商務部進行“特許經營備案”。如果品牌沒有加盟資質但進行招商,屬于違法行為。

    查詢品牌加盟資質的方法:打開商務部官網鏈接http://txjy.syggs.mofcom.gov.cn/.,輸入需要查詢的公司名稱,如果加盟的公司已在商務部備案,就會示公司名稱、地址、備案號、公告時間等信息,如果沒有備案,則沒有任何顯示。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_5

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    2. 超出自己投資預算的品牌

    定制櫥柜大品牌市場號召力強,影響力大,但是相對應的加盟費用和要求也會更高,不少加盟商可能聽信了招商經理的甜言蜜語,咬牙選擇了能力之外的品牌,結果就會發現,多數加盟品牌中所宣傳的資金都是啟動資金,而不是把一個項目養養育成功的總投入資金。

    前期投入過大,會占用后續經營資金,在面臨經營、人力成本、活動資金等啟動時會面臨較大的問題,店鋪的正常運營會比較困難。

    所以,加盟選品牌一定要根據自身的經濟實力來。

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    3.不符合當地市場的品牌

    ①產品定位跟市場不符

    開店需要考慮周邊的經濟環境,分析消費群體的薪資水平以及消費能力,如果當地消費水平低,開一家定位高檔的店鋪,肯定是沒有客流量的。

    ②當地市場已經有同類品牌

    當地已經有的同類品牌不建議開,否則市場阻力會比較大,可能會存在惡意競爭,導致大家的收益率都會下降。

    ③產品競爭力不夠

    人要有個性,產品要有特色!說到底,品牌的核心競爭力是產品,如果產品線缺少,風格單一,無法區別于當地其他品牌,那么競爭維度就越單一,競爭也就越激烈,生命周期也會短。

    而選擇一個有特色模式的商業品牌能夠降低惡性競爭的風險;也可以更好地融入市場,更容易讓消費者接受。

    【品牌篩選】之判斷加盟方向,排除不適合自己的品牌_6

    (圖片來源于拍信創意,侵刪)

    4.知名度不夠的品牌

    知名度不夠的小品牌,品牌影響力小,很難讓消費者買單。

    ②小品牌團隊不夠成熟,也不足以給加盟商提供運營支持;

    ③小品牌被市場淘汰的風險往往較大。

    創業者要選擇能夠帶來長遠穩定收入的品牌項目,不應該為了省錢,一味選擇那些價格便宜的項目。要以寧缺毋濫的價值觀選擇創業品牌。

    一個成熟且有知名度的品牌可以大大降低創業者投資的風險,這是因為,在集體效應下,越是知名的品牌,其信譽度越好。

    5.門檻太低的品牌

    一個正規的加盟體系都會對自己的加盟成員有要求。如果一個廠家對加盟商沒有要求,只是收取一些加盟費就可以進入。那么,加盟者在加入該體系之后,往往得不到專業的技術培訓、管理指導以及財務支持等。

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