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    看似美好的扶持政策,實際能否兌現?

    責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:

    除了關注品牌政策是否到位,加盟商還應注意這些政策在落地過程中是否真正幫助門店經營,例如是否提高客流量和業績水平。本文介紹全屋定制行業常見的幾種加盟政策幫扶落地的實際情況,以幫助加盟商更好地了解品牌的支持力度。

    看似美好的扶持政策,實際能否兌現?

    除了關注品牌政策是否到位,加盟商還應注意這些政策在落地過程中是否真正幫助門店經營,例如是否提高客流量和業績水平。

    本文介紹全屋定制行業常見的幾種加盟政策幫扶落地的實際情況,以幫助加盟商更好地了解品牌的支持力度。

    Q1

    在合同里承諾會幫做人員培訓和促銷活動,

    就保證能有業績?

    答:不能保證。


    廠家在合同里承諾會幫忙做人員培訓和促銷活動,只能說明會給予這些方面的幫扶,而不是一個直接保證能夠獲得業績的承諾。


    培訓的目的是幫助加盟商加強對店鋪的管理運營、對行業的了解;而活動則是促進店面產品銷售,雖然兩者都對店面業績產出有積極地促進作用,但并不能保障實際銷售及業績情況,這是因為業績的實現還受到多種其他因素影響,例如市場需求、產品質量、競爭對手等。


    而且,即便是廠家提供了有力的幫助和支持,但經銷商沒有充分發揮自身的能力和優勢,想要取得好成績仍然可能面臨很大挑戰。

    Q2

    “新媒體矩陣引流”

    能達成的簽單率有多大?

    答:一般而言,全屋定制行業所說的總部提供的“新媒體矩陣引流”,是指通過在抖音、微信公眾號、微博、頭條號、百家號、小紅書、知乎等平臺線上內容種草,吸引客戶進入線下門店促成訂單成交。


    需要注意的是,“新媒體矩陣引流”不僅要注意能不能吸引客戶進店,更重要的是,吸引進店的客戶是不是精準客戶,能否促成成交。


    相比自主入店的客戶來說,新媒體引入客戶可能簽單率會更高,但是簽單率依舊無法準確保證。


    建議選擇新媒體矩陣成熟、營銷引流市場經驗豐富的品牌,才更有可能精準獲客,實現訂單促成。


    此外,總部承諾的新媒體矩陣引流,最好在合同上標明是哪些新媒體矩陣、如何引流到店、如何分配客源、如何分配收益等細則。


    以某品牌線上引流舉例來說,品牌在得到有效的量尺信息分配給經銷商后,經銷商會獲得引流得來精準的客源,但同時也要支付品牌方達成訂單5%的服務費。

    Q3

    提供活動支持、營銷支持、培訓支持,

    但可能價格不低。

    一般來說品牌方針對加盟經銷商會有多種支持政策,如活動支持、營銷支持、培訓支持等等,但有些幫扶并不一定是完全免費的,而且價格可能還不低。

    以培訓支持為例,部分品牌給予的培訓支持分為商學院培訓、不定期線上培訓等,在沒有特地標明是免費培訓的情況下,都是默認收費的。

    從效益產出來說,合理收取一定費用是必要的,收費的目的是提高培訓工作的效用性:一方面引起經銷商重視,在選擇參與培訓的人員方面趨謹慎,避免或減少因人員流動而導致店面經營被動局面。其次,可以讓參與培訓的員工充分認識到培訓來之不易,提升加盟門店工作人員的學習效率。另外,也能促進講師的工作效率與培訓質量。

    通常越好的培訓講師費用越高效果也相對來說越好,以某全屋定制品牌為例,根據老師的級別,費用分別為:新模式50元/天;儲備培訓師150元/天;高級講師230元/天;培訓師650元/天等。

    當然,各品牌的收費標準各有不同,加盟商在加盟前應該向品牌方明確各項支持服務是如何實現的,是否需要收費,以及各支持服務收費的標準。

    Q4

    辨別無效營銷和有效營銷,

    避免后續經營增加不必要的投資成本。

    答:對于加盟商來說,有效營銷與無效營銷的區別就是有沒有在短期或長期為門店產生業績增長,給品牌或者門店帶來正向的導向作用。


    在流量紅利期結束的當下,店鋪引流成本越來越高。如果營銷策略沒有針對正確的客戶群體,可能會浪費資金和資源,失去潛在客戶;而如果營銷方法太過純粹或者煩人,還有可能失去信任度和聲譽。


    因此,在加盟的時候,需要與品牌方確認清楚,具體的營銷措施,以及營銷上需要付出多少費用,又能收獲多少。

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