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    加盟政策大揭秘!如何判斷常見政策是否可靠?

    責任編輯: 吳昊 瀏覽數:

    好的加盟政策雖然能夠對加盟商的經營產生重要影響,但需注意政策只減輕經營壓力,最終經營效果仍由經銷商把控。因此,在加盟過程中,應仔細分辨加盟政策,確保其真正有助于門店經營。本文揭秘全屋定制行業常見的一些關于加盟政策說法,希望能為意向加盟商消除疑慮。

    加盟政策大揭秘!如何判斷常見政策是否可靠?

    好的加盟政策雖然能夠對加盟商的經營產生重要影響,但需注意政策只減輕經營壓力,最終經營效果仍由經銷商把控。因此,在加盟過程中,應仔細分辨加盟政策,確保其真正有助于門店經營。

    本文揭秘全屋定制行業常見的一些關于加盟政策說法,希望能為意向加盟商消除疑慮。

    Q1

    “保姆式幫扶”,無需經驗也可以輕松創業?

    答:不可輕信,尤其是在全屋定制行業。

    ①經銷商自主經營,自負盈虧,過程難以輕松。

    “保姆式幫扶”是指為了經銷商能夠順利開店,品牌方提供的包括選址、設計裝修、人員培訓、運營指導、營銷支持、宣傳支持等支持,幫經銷商減輕經營壓力。

    但實際中經營過程中的設計、訂單銷售、業務拓展、門店管理、活動促銷等,均需經銷商自主進行,需要花費物力財力精力。

    ②加盟有門檻,有經驗者更能抵抗風險。

    在全屋定制行業,想要成功創業,除了需要總部給予的政策和幫扶以外,經銷商的個人成長及營銷生存能力更是成功的關鍵。例如營銷思維能力、客戶維護能力、團隊打造能力、經營管理能力、資金維穩實力、人脈實力等,這些可以說是創業成功的必備能力。

    哪怕是具備一定經驗的經銷商,也需要付出長期的時間和精力投入,過程往往不輕松。

    如果是毫無經驗的“小白”,最好先提前學習積累一定的經驗與資源,再來投資加盟,會更穩妥。

    另外,像“小白快速上手”“加盟無門檻”等宣傳口號,經銷商也要冷靜分析。開店有門檻,是為了維護消費者和商家的權益,實為經銷商所必需的條件。如果抱著“躺著賺錢”的想法做加盟,往往難以成功。

    Q2

    “整店輸出”,意味著可以照搬復制其他經銷商的成功模式?

    答:基本不可能完全復制。

    “整店輸出”,是指包括開店投資、店面選址、店內形象、人員培訓、產品陳列、運營流程、廣告媒體支持、售后服務體系完善等,涉及到連鎖店經營、管理、人員等各個方面的項目,均由營運總部實行統一的開店經營模式,具有品牌效應強、省時省力的特點。

    但是,“整店輸出”不可能完全以一套模式“一統天下”。

    由于地域、市場等因素的不同,終端門店經營也有所不同。因此,總部會根據不同的經銷商,提供不同的經營策略,幫助加盟店的持續經營。

    另一方面,經銷商個人資源資金實力、經營管理水平各有差異,基本很難完全復制其他經銷商的模式。

    只有在借鑒的基礎上融會貫通,結合自身的實際情況,形成適合自己的經營策略,才能提高創業成功率。

    Q3

    選址支持可能是品牌方指定開店賣場,提防選到地理位置不佳的店鋪。

    答:有不少品牌與國內知名賣場有合作,可以為經銷商提供優質的店鋪位置,這種福利非常難得。但需要注意的是,優質的賣場不意味著一定會提供優質的店鋪位置。

    首先,知名賣場里面的店鋪位置也分好壞,如果提供了相對靠后、人流量較少聚集的鋪位,則會大大降低顧客進店率;

    其次,要確定賣場是位于市區還是地理位置較偏僻的新區,某些賣場位于城市的新開發區域,市場配套并不成熟、欠缺規劃,目標客流量不多,哪怕是知名賣場,也無法提供足夠的客流;

    因此,如果是品牌方提供知名賣場資源,一定要明確清楚門店的具體位置、考察賣場商圈實際情況,避免選到位置不好的店鋪。

    Q4

    “半年回本”“三個月盈利”真實性有多大?

    答:全屋定制行業,平均回本周期在一年左右。從理論上說,回本周期可以通過前期投資費用、訂單數量與訂單值推算出來。

    例如,在二線城市開一個150㎡左右的全屋定制門店,前期一次性投入約24萬:裝修12萬,樣板費用10萬,保證金1萬,軟裝2萬;運營成本:人員工資2萬,租金1.5萬,水電費0.5萬,提成費1.5萬,折舊費1.2萬,活動運營費0.8萬,共計7.5萬/月,一年約90萬元。投資成本共計:24+90=114萬元。

    按照一個訂單4萬元計算,每月完成8個訂單,月營業額32萬,月收益為12.8萬(按毛利率40%計算)。

    模擬計算:大約9個月左右的回本周期。如果訂單量較少或者有其他投入成本,成本周期會更長。(以上計算僅供參考,具體回本周期根據實際情況而定)

    當然,不排除一些能力、資源優質的經銷商,能在短時間內回本盈利,但這樣的案例比較少,經銷商要根據自身的經營能力估算出回本周期。

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