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    百能家居:堅持差異化路線,成為不銹鋼定制家居“領跑者”

    2023-12-06 10:30:00 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:

    隨著家居消費需求的不斷升級,消費者在選擇家居產品時,不僅要實用,還要健康、要個性、要美觀。因此,能夠通過材質與工藝解決傳統家居不夠健康、易受潮發霉等痛點的不銹鋼家居,也開始強勢崛起。

    百能家居:堅持差異化路線,成為不銹鋼定制家居“領跑者”

    隨著家居消費需求的不斷升級,消費者在選擇家居產品時,不僅要實用,還要健康、要個性、要美觀。

    因此,能夠通過材質與工藝解決傳統家居不夠健康、易受潮發霉等痛點的不銹鋼家居,也開始強勢崛起。

    數據顯示,2022中國定制家居市場規模約為4730億元,但以不銹鋼櫥柜為例,歐美國家的普及率已經高達80%,而國內市場的普及率則仍為個位數,這意味著不銹鋼定制家居還有著廣闊的滲透空間,但也可能面臨更多的挑戰。

    為了進一步洞悉家居產業高質量發展的脈絡,探索大建筑企業發展的底層邏輯,中國建博會(深圳)與家居新范式聯袂發起「范式·大建筑」大型主題采訪活動。

    展會期間,家居新范式特別探訪了「百能家居」的展位,與百能家居招商經理黃文軍先生,深入交流如何在定制家居市場急劇變化的當下,以強大的技術積淀作為突破口,在不銹鋼家居這一細分賽道中突圍而出,為行業注入更多差異化發展的新思路。

    「范式·大建筑」持續溯源大建筑的本質,更好地幫助大建筑企業塑造差異化優勢,助力提升企業的核心競爭力和品牌發展力,推動家居產業加速復蘇。

    百能家居:堅持差異化路線,成為不銹鋼定制家居“領跑者”_1

    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    “作為一個新興品類,不銹鋼行業需要有自己的標準,才能讓企業有“規”可依,讓消費者有“據”可查,讓行業實現更快速的發展?!?/p>

    ——百能家居招商經理 黃文軍

    專注細分品類,百能的破圈之道

    百能家居成立于2006年,17年來一直專注于不銹鋼家居行業,憑借著強大的技術積淀,先后研發了不銹鋼榫卯工藝、金屬蜂窩板等獨創技術,并主編了填補行業一大空白的《CBDA家用不銹鋼整體櫥柜應用技術規程》標準,開創了不銹鋼家居的新篇章,也進一步奠定了百能不銹鋼家居的領軍地位。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    在家居新范式看來,百能家居更像是堅持不懈、砥礪前行的“鋼鐵俠”。

    相較于板式定制家居而言,不銹鋼定制家居并不是當下的市場主流產品,但百能家居仍然堅定地選擇了這一細分領域。

    不過,在百能家居看來,“不銹鋼”這一選擇更多是“順勢而為”。

    一方面,考慮到傳統櫥柜極容易受潮、發霉,還會因此而影響使用壽命,在櫥柜行業探索已有十年之久的“百能人”一直在思考如何突破這一痛點。

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    ?家居新范式采訪百能家居招商經理黃文軍(圖片來源:家居新范式-公眾號,侵刪)

    在對上萬種材質進行組合測試后,百能人發現SUS304不銹鋼材料在高溫、潮濕環境中的穩定性明顯優于其他材質,不銹鋼自身的環保和健康的基本屬性,正是百能推出不銹鋼定制家居的初衷。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    另一方面,不銹鋼的工藝技術近幾年的發展速度也非???,它有更高的可塑性、更高的技術門檻,可以為整個定制家居行業帶來更多的可能性。

    在首屆中國建博會(深圳),百能家居帶來了「極星」和「臻璨」兩大系列產品,憑借各自的獨特之處,向我們展示了不銹鋼家居的更多可能性。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    以「極星」為例,黃文軍表示,目前市面上很多不銹鋼家居都會盡量模仿木質家居,包括顏色、款式等方面,“畢竟木質家居比較成熟,消費者也習慣了它們的樣式。

    「極星」卻希望能為整個家居行業帶來更多“改變”,充分利用不銹鋼的金屬特性,做出不銹鋼材質專屬的定制產品,比如「極星」的工業風設計,進一步突出了金屬材質的屬性,打造出極致的現代簡約風格。

    「臻璨」系列作為一套精美的衣柜產品,其抽屜設計獨具匠心,與「極星」系列一樣采用了一體成型的金屬工藝,同時在拉手位置也進行了巧妙的一體化處理,使整套產品呈現出更加高級的質感。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    不少外國展商在參觀百能展區之后,都表現出很大的興趣,希望能將這樣一套環保健康的產品帶到國外去。

    黃文軍表示,當下消費者對家居產品的要求越來越高,百能家居也要根據新的消費需求進行研發創新,這是適應市場變化的必然要求。

    定制標準,成為行業“領導者”

    隨著不銹鋼定制家居的不斷發展,百能家居早在2017年便主編《CBDA家用不銹鋼整體櫥柜應用技術規程》標準,填補了不銹鋼定制家居行業發展的一大空白,為行業的規范發展作出重要貢獻。

    在百能家居看來,行業標準可以推動不銹鋼家居行業進入到一個更成熟的行業形態,有助于為行業形成一個可持續的品牌資產。

    在黃文軍看來,一個行業如果沒有相應的標準規范,很難長久地發展下去。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    而且,行業標準也能幫助消費者更高效地了解、選擇不銹鋼家居產品,只有當消費者了解到不銹鋼產品的基本標準,才能幫助他們辨別劣質產品,從而提升終端消費者的決策效率。

    當然,行業標準只是檢驗產品的其中一道關卡,市場才是產品的“最終評審官”。

    為了能獲得市場與消費者的認可,百能家居這些年一直在持續進行智能制造升級、營銷戰略升級、產品戰略升級,全面提升企業的硬實力和軟實力。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    目前,百能家居已正式啟用其工業4.0智能生產基地,該基地引入了進口的智能生產線和數控切割設備。

    這些設備并非原廠原版設計,而是根據百能家居所提出的專業工藝技術要求進行改良后的設備,這無疑提高了百能家居的技術門檻。

    家居新范式了解到,百能家居工業4.0智能生產基地投運后,預計年產能將超10億元,交付周期也將比行業常規縮短60%以上,打破產能與交付效率瓶頸,這也是百能家居在不銹鋼這一差異化賽道的競爭優勢。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    在智能化生產的基礎上,百能家居也在考慮介入到整裝定制領域。

    目前,百能家居與紅星美凱龍、居然之家等家居賣場都有合作,也是整個不銹鋼家居行業里首家與這兩家賣場進行戰略合作的品牌。

    除此之外,百能家居與方太電器也達成了戰略合作。

    基于此,百能家居已經整合了家居、電器等產業鏈資源,同時借助與家居賣場的合作,有望持續對品牌的前端銷售、后端服務環節進行賦能。

    黃文軍在采訪中稱,百能家居也在考慮順應市場發展的趨勢,通過戰略合作開辟新的整裝業務。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    百能家居董事長胡雙喜曾表示,不銹鋼定制家居經過時間的檢驗,成功獲得市場與消費者的認可,尤其是二次裝修的客戶群體對不銹鋼定制家居產品的評價非常高,這正是百能家居對行業未來的發展充滿信心的底氣。

    全面賦能終端渠道,百能啟動“加速器”

    在家居新范式看來,百能家居之所以能夠獲得市場的認可,也離不開品牌“接地氣”的營銷策略,在小紅書、抖音等新媒體渠道上,百能家居一直非?;钴S。

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    ?從0到1賦能終端門店新媒體運營(圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    百能家居為了更好地賦能終端門店,特別開展了抖音小紅書微信視頻號的運營技能培訓,涵蓋建號、拍攝、運營、內容、文案等各個維度,讓很多零基礎門店能夠掌握抖音、小紅書等各個平臺的運營技巧,開拓私域流量。

    黃文軍向家居新范式介紹道:百能家居針對新媒體渠道的幫扶計劃已經非常成熟,形成了一套可以快速復制的培訓計劃。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    近年來,新媒體快速發展,百能家居特別成立了線上營銷部,手把手地對線下門店做培訓,幫助他們解決客源引流問題,并建立自己的流量池,從而進一步提升業績。

    在全面賦能經銷團隊的同時,接下來百能家居將會進一步布局沿海周邊和華東城市——這兩個區域相對消費力更強,并且不銹鋼產品因為耐潮等特性,也更適合在這些區域推廣。

    下一步,百能還會重點開拓華北市場。

    隨著工業4.0智能生產基地的投入使用,產能極大提速,百能也需要更多的經銷渠道加入進來共同開拓市場。

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    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    除了常規的經銷渠道之外,百能家居也在積極開拓設計師渠道。

    黃文軍對家居新范式表示,百能本身定位高端,致力于提供具有高端質感和設計感的產品,因此與設計師合作是實現與裝飾公司和大客戶需求對接的理想途徑。

    未來,百能家居將繼續加大對經銷商的支持力度,幫助轉化大客戶。

    中國建博會(深圳)以“公裝集采首選平臺”為定位,吸引了眾多工程公司和裝飾設計師的參與。

    百能家居也因此有了更多的機會與這些設計師進行接觸和交流。

    黃文軍認為:“這是一個極為寶貴的渠道,為希望拓展業務的企業提供了很大的便利?!?/p>

    結語

    不銹鋼櫥柜作為行業新興的細分品類,其制造工藝與傳統家居存在較大差異,在研發與生產方面需要更強大的技術積淀進行支撐,這也是百能家居硬實力的體現。

    對于已經持續奔跑17年的百能家居而言,在傳統定制家居市場發展日趨平穩的當下,其更有機會憑借差異化的產品優勢異軍突起。

    百能家居:堅持差異化路線,成為不銹鋼定制家居“領跑者”_14

    (圖片來源:百能家居-公眾號,侵刪)

    在浪潮中磨礪工藝,以工匠精神鍛造精品,未來的百能家居將有望憑借功能、材質、技術、渠道、設計、模式等多個維度的差異化優勢,成為不銹鋼定制家居的領導者品牌。

    (文章來源:家居新范式-公眾號,侵刪)

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