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    揭秘SCHMIDT司米的破局之道:高端整案定制

    2023-12-14 10:30:00 責任編輯: 謝小華 瀏覽數:

    多場發布會連發,攜2024年度新品和行業首個輕高定展廳而來的SCHMIDT司米,用全新的品牌定位宣告了自己獨有的新賽道主張。

    揭秘SCHMIDT司米的破局之道:高端整案定制

    2023年末,定制家居行業的商戰已經進入白熱化階段,套餐戰,促銷戰,板材戰,硝煙不絕。似乎卷,成了這個行業的盡頭。

    定制行業,已經到了天花板了嗎?讓我們看看之前行業經歷過的產品期、門店期、促銷期、團隊期、渠道期5大發展階段。

    揭秘SCHMIDT司米的破局之道:高端整案定制_1

    (圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    每一個階段,廠家和品牌能力的突破,都帶來了行業的跨越式發展,距離上一次的行業躍遷已經五年,家居行業的摩爾定律正在呼喚著新思路的誕生。

    當一個行業由賣方市場轉進買方市場的時候,要基礎于什么樣的立足點,才有可能跨越周期,找到更具生命力的增長點?

    品牌專家們認為,更多的從消費人群的消費洞察出發,才是解決發展問題的不二法門。

    01

    精準聚焦,品牌定位再升維

    轉型“高端整案定制”打法用意何在

    過去,品牌對于目標人群的定義往往停留在年齡、興趣的表象中,現如今,隨著用戶需求日益多樣化和個性化,僅僅關注家居設計和產品的單一定制已經無法滿足用戶,只有洞察到用戶背后的真正需求,尊重規律,品牌才能找到自己的專屬方向。

    在新消費浪潮下,與舊消費最大的不同是,從商品價值到消費者價值的轉移。

    在今天,富裕起來的中國人已經有意愿有能力消費更好的東西,隨著消費環境與城市環境的迭代升級,消費者也正在不斷革新自己的生活方式。

    新消費浪潮下的人群變革——向上。

    向上又會如何作用在品牌發展上?SCHMIDT司米最近的一些舉措,可能是目前定制市場破局的一個答案。

    多場發布會連發,攜2024年度新品和行業首個輕高定展廳而來的SCHMIDT司米,用全新的品牌定位宣告了自己獨有的新賽道主張。

    首先是11月23日的SCHMIDT司米精致生活館啟幕,攜手創思國際設計集團創始人覃思,落地行業首個輕高定展廳,通過深挖SCHMIDT司米品牌獨特的法式文化,融合法國經典元素與現代審美,將悅己獨奏、浪漫分享、溫馨雅致、意境生活、充盈舒適5種精致生活方式呈現在展廳中,讓消費者產生場景代入感,感受真正意義上的高品質精致生活。

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    司米精致生活館啟幕儀式(圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    其次是11月30日在法國大使館舉辦的2024新品發布會,SCHMIDT司米再度以法國駐華大使館中法文化之春官方合作伙伴的身份,將法國大使館變成了一個生活博物館,將產品與法國歷代精致生活方式結合,把一次常規的發布會,變成了一場與精致共舞的生活大展。

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    (圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    北京·法國駐華大使館-司米全新品牌理念升級暨新品發布會

    讓我們拋開兩場系列發布會精彩的呈現形式,往下深挖,可以看到SCHMIDT司米試圖擴寬輕高定邊界的野心,全新品牌定位“高端整案定制”。

    為什么轉型做高端整案定制(輕高定)?

    SCHMIDT司米從人性、行業、消費三大層面切入,通過對數據的剖析了解到,倘若沿用傳統打法,那品牌只會進入到同行的優勢陣地。

    首先是人性層面的需求,即便全球經濟形勢動蕩,但用戶的需求永遠是向上的,因為他們對于高品質的生活需求不會改變,向上是人的本性欲望,正是這種欲望催生出了除成本領先外,品牌的差異化賽道。

    從2021至2022年,SCHMIDT司米就已經開始聚焦輕高定市場,以櫥柜為切入口,向全屋定制轉型,踏上“高端整案定制”這條品牌高階發展之路,實則是一個品牌的實力與底氣。

    此外,結合人性方面的“懶性”來看,洗碗機、掃地機器人等智能產品的暢銷,從側面反應出現在的用戶更為偏向一站式、一體化的服務,而整案定制就能匹配這個需求。

    其次是行業面的趨勢,2022年國內家具制造業營業收入為7624.1億元,同比下降8.1%。然而,定制家居市場規模保持較快增長,根據中商產業研究院數據,2017-2021年,中國定制家居行業規模從2413億元增長至4189億元。

    2022年,整家定制熱潮迅速席卷各大定制家居品牌,行業發展進入一個“整家”時代全新分水嶺:滿足剛性需求的流量性品牌與滿足品質需求的品質性品牌。行業內卷嚴重,品牌提速刻不容緩。SCHMIDT司米通過對行業趨勢的剖析了解到,如若沿用傳統打法,那品牌只會進入到同行的優勢陣地。

    在此背景下,強勢切入輕高定賽道成為了SCHMIDT司米破卷的不二法門,基于高定之下、普定之上的“高端整案定制”打法,通過簡化設計、優化工藝、全球供應鏈集采優勢等方式,使高端定制更加親民,滿足了消費者對于個性化、舒適度和品質的需求的同時,也規避了行業中品牌之間的同質化競爭。

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    北京·法國駐華大使館-司米全新品牌理念升級暨新品發布會(圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    最后是消費代際更替問題,消費進入新階段,存量市場轉型推動行業從粗放式標準化,向精細定制化發展,追求精致品牌能保持營收和利潤平衡,這是消費分層后的潮流,更是未來的趨勢。

    SCHMIDT司米此次的目標是做輕高定第一品牌!讓更多中國家庭,享受法式精致生活。

    這已經不是SCHMIDT司米品牌第一次試圖推動行業的進程,在89年的發展歷程中,SCHMIDT司米多次改變了家居行業的進程。

    SCHMIDT司米于1934年在法國阿爾薩斯成立,從一個多功能連體柜組合進入大眾心智,因其重新定義了法國人的廚房而被人熟知,2014年進入中國,依托中國定制巨頭索菲亞的強大賦能,迅速打開國內市場,9年一路奇襲,高歌猛進,挺進櫥柜第一梯隊,最快在中國市場實現10億業績的進口品牌。

    在今天,隨著中國人均GDP不斷提高,越來越多人追求更高品質、更精致的生活方式。以法式家居美學為首,其體現出的精致與為用戶帶來的松弛感,已經成為了一種市場趨勢。

    正如原研哉曾說“設計不是一種技能,而是捕捉事物本質的感覺能力和洞察能力”

    而SCHMIDT司米這種以產品創新重塑用戶對人居生活認知的能力,就是它能夠精準把握市場趨勢的關鍵。

    02

    1+5+4高端整案定制支撐體系

    以體系化舉措,達成實現路徑

    高端整案定制的提法之下,戰略要如何坐實?

    高端定位的背后不單只是消費者認知的變化,而是產品、品牌、服務等綜合實力的環環相扣,是通過高端戰略,創造更多可感知的消費者價值。

    如何將獨有的營銷發現,真正的變成生產力工具。

    SCHMIDT司米獨創“1+5+4”高端整案定制支撐體系,就為用戶提供了更系統化的高端整案定制解決方案,以達到更專業、更高品質、服務更貼心,并具備更高質價比和更高的交付效率。

    1種生活,指的是打造法式精致生活。SCHMIDT司米的初心和使命就是為了讓更多中國家庭尊享法式精致生活,讓千萬消費者享有高價值而不是高價格的生活品質。

    5高內核,以高品牌、高顏值、高品質、高價值、高體驗,建立整案高端品質和服務,基于89年法國第一高端品牌的背書解決用戶認知層面問題,以巴黎時尚研究院為牽引的名師設計,開創一體化研發+高端聯名模式定調美學基準,通過法德4.0智能制造工廠,及其超108項前沿工藝的成熟應用,為產品創新提供更多可能,依托全球供應鏈集采優勢的甄選用材,拉高產品質量的底線,開創行業法式管家宅邸服務,從售前-售中-售后-回訪,打通全鏈路服務體系。

    4大保障,從整家規劃開始,定制+家具+軟裝三位一體幫助用戶規劃布局,保證空間的整體性,再來是整案設計,行業獨創6化空間布局,搭配輕高定設計手法,讓空間迸發出更多的可能性,通過所有產品一體化的整體交付讓用戶安心、放心,最后是用戶成交后的可追溯式全鏈路服務,通過4大保障,從設計、交付、服務中讓用戶感受更為精致的法式生活。

    03

    8大新品+行業首個輕高定展廳

    啟幕法式精致生活

    做為最快實現十億銷售的國際整案定制品牌,據聞,2023年SCHMIDT司米在轉型中,新增建店100家整案定制門店,但是,這只是迎接挑戰的一個開始。

    精致生活的塑造是需要全景化實現,更需要動態化更新。

    首先就要構建起一個結構關系,場景之于品牌與產品的關系。

    在SCHMIDT司米的精致生活館中,我們看到的場景并非短期的營銷動作,而是將整個品牌與服務體系,以場景為核心進行升級。

    最為原始的方法,無非是在展廳中展示出不同材質,不同尺寸與功能的柜體,由用戶進行挑選,看上哪一個就下單,搭配成什么樣子全看用戶心情。

    反觀SCHMIDT司米的精致生活館,與其說這是一個家居展廳,反而更像是一個法式生活的游園展,用戶進入門店,在悅己獨奏、浪漫分享、溫馨雅致、意境生活、充盈舒適5大空間中沉浸,從不同的風格場景中明確自己的消費需求。

    揭秘SCHMIDT司米的破局之道:高端整案定制_5

    司米精致生活館(圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    然后基于場景之下選擇產品,之后的服務體系會幫助用戶將場景落地,盡可能減少用戶的顧慮,通過SCHMIDT司米獨有的整案設計體系將空間的最終效果提前呈現,并通過全鏈路式的法式宅邸管家服務進行項目落地。

    本質上出售的是場景與服務,實際則是從產品交付升級到空間交付。

    然而,場景的研發與創新離不開產品,在介紹2024年推出的8大新品時,SCHMIDT司米總經理林若海坦言,我們相信,用戶要的是一個家的完整搭配,而不是一個柜子或一把椅子,未來SCHMIDT司米將基于以高品牌、高顏值、高品質、高價值、高體驗的5高內核,以美學設計引領,為用戶感受到源于生活之上的法式精致。

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    SCHMIDT司米事業部總經理林若海(圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    的確,依托法國SCHMIDT GROUP司米集團強大的國際DNA與品牌89年的歷史沉淀,包括產品、設計、渠道的聯通能讓SCHMIDT司米接觸更多定制產品的設計與趨勢,讓產品設計及運營模式上得到一個新的突破。

    同時,得益于背靠中國家居定制巨頭索菲亞集團,SCHMIDT司米得以將法、德工廠的核心技術、生產設備、布局模式1:1在中國進行落地復刻,打造接軌歐洲標準的4.0智造工廠,軟硬件達到世界領先水平,依托全球供應鏈優勢保障產品出品質量和出品交付。

    在SCHMIDT司米全新推出的2024年8大新品系列中,我們在產品的設計中不難發現法國地標建筑、經典藝術、奢品時尚等相關元素。

    就拿 “香榭麗舍”來說,司米從法國奢品的設計語言中提取并衍生出板材身上的紋理,搭配前端的皮革應用,將法式精致體現地淋漓盡致。

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    司米2024年度新品香榭麗舍(圖片來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    正如誠品書店創始人吳清友曾說過“場所自有精神”,在產品與人居空間的交融中,家就成為了一件獨一無二的藝術品。

    可以說,SCHMIDT司米一直在不斷地擴展著精致人居生活的可能性,讓行業甚至是大眾對定制家居及空間風格的理解不再停留在“千篇一律”的層面。

    當每個人都在想著如何用價格取勝的時候,SCHMIDT司米將更多時間用在了探究精致生活的進階之路上,中國定制家居行業發展的全新道路才剛剛開始,我們希望有更多的探路者,為中國消費者創造更多美好體驗。

    (文章來源:司米高端整家定制-公眾號,侵刪)

    門店數量:500-1000家

    基本投資:10萬-30萬

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