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    超過7000家門店后 歐派明年準備這樣干!

    2023-12-15 09:21:00 責任編輯: 楊帆 瀏覽數:

    2023年12月11日 ,在廣州市白云區廣花三路 366號歐派家居總部, 歐派舉行了投資者交流活動會。

    超過7000家門店后 歐派明年準備這樣干!

    2023年12月11日 ,在廣州市白云區廣花三路 366號歐派家居總部, 歐派董事長總裁姚良松,監事趙莉莉,董事會秘書歐盈盈, 投資者關系經理任才,通過網絡視頻會議的形式,與來自廣發基金、易方達基金、嘉實基金、浙商基金、博時 基金、匯添富基金、富國基金等機構投資者舉行了投資者交流活動會。

    由于投資者交流活動會是上市公司與大投資者之間的“干貨”對話,涉及企業對市場的判斷和未來的規劃,被認為是解讀企業發展的信息窗口,對行業也具備重大的參考價值!

    會上,歐派表示,目前公司終端有超 7000 家門店,每個經營城市的情況不完全相同,但普遍存在從單品向大家居轉型的問題??傮w來說,公司將結合不同城市的城市級別、經濟體量、經銷商的經營成果、當地客流構成、合作資源等情況因地制宜地布局大家居相關業務,實現每個細化市場終端經營效率的最大化。

    鑒于目前的行業生態變遷趨 勢,在單品類的管理模式下,一些低效的門店可能會傷及終端的元氣,預計明年整體終端門店的數量會進一步動態優化,傳統單品門店會有所減少,引導經銷商 通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。引導經銷商合理配置資源, 增加對線上、拎包等渠道的投入,攤薄綜合引流成本,改善終端門店的盈利水平。

    在問答中,歐派提到,由于行業生態的快速變遷,公司內部的組織機構設置也在順應環境變化,從原來的品類經營轉入城市經營模式。今年4-5月,歐派把國內市場按地理劃分成三大事業部,每個事業部同時經營歐派、鉑尼思的品牌以及其覆蓋的渠道。

    在改革初期,經營團隊、經銷商的各種不適應、改革帶來的邊界劃分、利益分配等新問題需要解決,4月以來的系列改革,目前來看直到9-10月才慢慢適應。但有利于充分調動組織的創新力及內部管理的持續精簡提效,每個細分管理區域也能更 好地因地制宜實施戰術部署。下一步,公司會進一步因地制宜,結合不同城市的 城市級別、經濟體量、當地客流構成、合作資源等情況,全面加速構建終端大家居店態的布局。

    超過7000家門店后 歐派明年準備這樣干!_1

    (圖片來源:歐派整家定制-公眾號,侵刪)

    歐派表示,從經營管理的角度,利用極端的形勢倒逼自己壓力,主動的變革就好比動了一臺手術,會有一定的陣痛期和適應期,而手術是成功的,對未來更長足穩定的發展是更有利的。 面對當下行業生態的變遷,必須要把單品類經營思維切換至大家居城市運營思維,而且必須趁早調整,即使有陣痛也要直面!

    總的來說,在核心的門店上,歐派戰略就一個“大”字,在數量上,引導超7000家經銷商合并、改建做大店面;在品類上,從單品類門店迭代為更全面的大家居店態 !

    (文章來源:歐派公告,侵刪)

    門店數量:1000-3000家

    基本投資:50萬-100萬

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