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    五糧神品牌建設之路(四)

    2007-11-19 13:47:41 責任編輯: 李娟 瀏覽數:

    第七章 五糧神品牌表現的規范 一、辦公應用系統 辦公應用系統是五糧神品牌系統中對行為規范管理的規定,可以強化品牌意識,增加品牌榮譽感。 1、名片 2、信箋 3、資料袋、卷宗、文件夾 4、公文表格、傳真格式 5、辦...

    五糧神品牌建設之路(四)

        第七章 五糧神品牌表現的規范
        一、辦公應用系統
        辦公應用系統是五糧神品牌系統中對行為規范管理的規定,可以強化品牌意識,增加品牌榮譽感。
        1、名片
        2、信箋
        3、資料袋、卷宗、文件夾
        4、公文表格、傳真格式
        5、辦公標牌系統規范
        二、展賣及現場活動應用系統
        展示、專賣店、商場、活動現場的規范應用系統,配合公關促銷活動的規范性動作。
        1、專賣店店面店內規范:塑造五糧神品牌的文化內涵,渲染神韻、神秘氛圍。
        2、pop系統規范:圍繞超越的神文化為主要訴求,以領軍者和智慧為主要元素,傳達品牌行為的信息。
        3、商場專柜標準規范:區隔周圍環境,形成商場亮點,吸引視覺。
        4、酒樓(酒廊)陳列柜規范:與高層次的環境相吻合,展示獨特的視覺形象。
        5、展示會站臺規范:以靈活的形式,簡潔的視覺語言傳遞品牌形象。
        6、客戶經理(促銷人員)規范:人員的氣質與環境都必須符合公關促銷活動的性質要求。
        二、其他應用系統
        1、交通系統規范
        交通系統以流動的形式,承擔著向外界傳達品牌形象的任務,在設計上著重刻畫品牌吉祥物的氣勢。
        2、禮品系統規范
        渲染情感氛圍,設計上表現文化內涵的豐富色彩和、神秘、歷史氣息,可以結合活動的展開進行內容的設計,表現版式注意規范。
        分為展示禮品、客情關系禮品、針對目標群體禮品。
        3、服裝系統規范
        (1)辦公人員的服裝系統
        莊重、沉著、干練,表現品牌理念中的經營作風和行為規范要求。
        (2)服務人員的服裝系統
        表現濃郁的民族氣息,豐富的歷史文化內涵,熱情的態度和適合活動、展賣系統的環境要求。
        4、公關活動規范
        結合公關活動的事件性質,做活動規范的特色設計。
        第八章 五糧神品牌打造管理的規則
        一、終端管理
        展銷會、專賣店等終端的品牌傳播,必須以強烈的促銷形象促成購買。
        1、工作人員的著裝、語言、語氣、行為必須符合五糧神品牌理念的原則;
        2、終端宣傳品的創意設計必須堅持“以品牌形象的提升來促進銷售”的原則;
        3、在終端營造良好的文化氛圍、神秘、歷史氛圍,強調檔次與格調,與消費者的身份緊密結合;
        4、結合公關、促銷活動的展開,在終端營造火暴的促銷氣氛,環境的布置以熱烈為主,帶動消費者的情緒;   
        5、終端管理的區域性特征和系統性原則的有機結合,達到“牽一發而動全身”的效果;
        二、促銷管理
        1、五糧神的促銷活動是一種持續戰略,建立長期的品牌偏好,幫助公司達到全價銷售的最終目的。
        2、促銷活動不是孤立的,銷售促進計劃要成功地整合到五糧神年度、季度、月度廣告計劃中,促銷的主題必須與廣告聯系起來并盡可能統一主題。
        3、一項促銷都要有明確的目標,根據目標制定完善的促銷計劃。
        4、促銷對象要細分。采取動態的促銷策略,激勵消費者重復購買和長期惠顧,避免陷入“ 促銷一停、銷量即降”的營銷陷阱。
        5、促銷可以建立品牌個性,通過提供與五糧神品牌形象有關的的承諾以利于品牌偏好的建立。
        6、促銷獎品要與五糧神酒相得益彰,讓促銷對象重視提供的獎勵價值。
        媒體支持對配合銷售促進活動具有決定性的意義。
        7、盡量避免單項促銷,采用整合促銷,具體包括:多層面整合促銷、多階段整合促銷、多渠道整合促銷。
        8、不與競爭對手進行報復性促銷,而陷入價格戰、促銷戰的陷阱和螺旋。堅決反對直接的削價、打折等損害五糧神品牌形象的活動。過度使用促銷的威脅:稀釋品牌價值。
        9、五糧神促銷四忌:(1)因循守舊,沒有創新。(2)不能令人信服,使人昏昏欲睡。(3)廉價的小件贈品是促銷的通病。(4)很高的中獎幾率。
        三、 公關管理
        公關活動是塑造五糧神品牌理念的有效手段,是建立消費者對五糧神品牌的正面認知的策略方式。
        1、以樹立五糧神的品牌理念為出發點;
        2、每年開展一系列公益活動,增強與五糧神消費者的情感溝通,吸引消費者關注;
        3、強化“五糧神,中國超高檔白酒領軍品牌”的品牌dna,增加品牌親和力;
        4、與五糧神的神秘、超越等內涵相呼應;
        5、以推動酒文化發展為宗旨,樹立五糧神作為“中國超高檔白酒的領軍品牌”對社會、人文的關懷的良好形象;
        6、體現中國超高檔白酒的領軍品牌的形象,樹立超高檔白酒行業領袖的地位。

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